亲爱的伙伴们，大家下午好！
今天我们来到洪广大酒店，我一看邀请函上写的又是洪广宴会厅，首先想到这两个字儿很好，很吉祥，“洪广”很有气势，洪福齐天，广大无边，这是个好兆头啊。
从2020年开始，我们经过了三年最艰难的疫情。在疫情云消雾散之后，我们满怀着希望进入2023年。但是，令所有人感到意外的是，2023年好像也很艰难，这种艰难给人的感觉有一点点惯性。现在我们终于把这个艰难的惯性熬过去了，所以，我们维思德人在这儿欢聚一堂举办年会。这个年会是在四年当中除2021年我们20周年庆典的一次盛会之外的第一次年终盛会，给我的感觉就像是千年等一回，好不容易！
今天我听了优秀青年律师的发言，还有行政工作、业务管理工作、党总支苗书记的总结报告，他们讲的干货满满，讲得比我原来此类总结更好。所以，我边听边想，青年还是不一样，比垂垂老矣的“老者”强多了，特别是张杰、雷洋，我感觉他们一次比一次进步、优秀，让我对维思德的行政管理队伍更加充满信心，对他们有了更多的希望和更大的期待。
今天的年会，大家欢聚一堂，就像在家吃年饭一样，东北人叫唠唠嗑，我也想跟各位伙伴讲讲心里话，共话友情，共同商谈维思德的现在和未来。
四年没开年会，四年中维思德取得了很大的进步，当中有一点就是律师事务所队伍规模的快速增长。我感觉好多伙伴我不认识，也许你认识我，也许我们见过面，我们还攀谈过，但因为我们的年会开少了，所以感到有点陌生。在此我一并代表维思德欢迎近四年当中，选择维思德、来到维思德的新伙伴，我感谢你们选择了维思德，谢谢！我看看这四年当中加盟维思德的有多少人，请你们举个手，或站立一下好吗？蔚为壮观啦，再次谢谢你们！
刚才大家讲的都是干货，讲的是实实在在的内容，轮到我，我现在不知讲什么。我想呢，他们讲干货，我怎么也要来点虚的，来点可讲可不讲、但是不讲又不行的，所以还是要讲的。我要说维思德是一个大家庭，维思德走到今天，积23年之奋进，已经实现了从当初的3人所到现在的武汉市、湖北省乃至中部、甚至在全国有一定区域性影响力的，省市或者区域性的较大所。那么我们所有的维思德人，特别是合伙人、管理团队要思考一个问题：维思德今后的路怎么走、走向何方？在相当长的一个时期，我想这是摆在维思德律所面前的一个问题，甚至是一个大的、急切的问题。我们不考虑这个问题，明天的日子照样过，但是考虑到这个问题，明天的日子可能过得心中有数，就不一样。这就是我们要说的维思德下一步怎么走，走向何方？我今天就讲这个主题。
为了回答这个问题，就要了解律师行业现今的态势。我们维思德在律师行业处在什么位置，如何定位。
先跟大家汇报的是国外，以美国为例，美国的律师现在是135万左右，美国律师的全年收入是美国GDP的2%，美国律师占美国总人口的0.41%。以美国为代表的西方发达国家的律师行业，他们的律师收入占GDP的比例一般在1.5%。因为他们的法治化时间长，所以它的律师制度、队伍都相对成熟、稳定、稳健。
我们国家律师行业的整体情况呢，我从两个方面讲：一个是有哪些我们感觉到不利，甚至形势有些严峻的。
从国家层面讲要大力发展律师队伍。大力发展首先体现在人数上，所以带来的第一个问题是双刃剑：最近十年左右，我们律师队伍的人数一直在急剧增加，特别是近三年左右，每年人数增幅不会低于10%，这是行业规模的急速扩张。人数扩大带来的问题就是需求不足、供给有余，这就带来律所之间、律师个人之间的激烈竞争，甚至有些惨烈。大家感觉到了内卷严重，内卷特别表现在竞争的投标砍价，自相杀价，杀到地平面不够，甚至要赔钱给客户，真的是赔钱给客户，虽然我不赚钱，我就要为你做这个业务，为这个名头，我赔钱也愿意，所以很惨了。第二点是近几年全社会对律师评价的负面印象比较多，这一点急待改观。第三点是法律服务、咨询公司、法律经纪人及其协会渗透甚至充斥市场，进一步加大了法律服务市场的竞争和管理的复杂性，有待正本清源。
有利的方面。第一个就是依法治国，全面依法治国战略，这早就提出来了，并且我们也身临其境，依法治国更加全面深入细化，这个带给我们整个行业的积极影响也是长期的，它是趋稳趋利趋好，不会动荡，这是根本上有利的。从中央国家机关一直到村里都要实现全面的法律顾问制度，所有刑事案件都要刑事辩护全覆盖，不是有选择的而是必须的，这些都是机会嘛！第二个是数字化、智能化，也叫数智化，已经上升到国家战略，大数据、大模型、区块链、云计算、元宇宙等等，已经成为国家的“新基建”，“新基建”蕴藏着巨量的法律服务需求。第三个是金融证券、上市公司基金、债券、专精特新以及由专精特新这些新概念带来的低碳、绿色、环保、乡村振兴等领域，也必然蕴藏着巨大的法律服务需求。第四个是涉外特别是一带一路的涉外法律服务需求也是逐年增加的。我们的中欧班列，我们只看到大量货物的输出和输入，但是整个过程中都有律师有律所在全程跟踪服务，这方面业务的含金量都很高。
另外，律师行业现在的发展势态和今后一段时间的趋势。律所疯狂的扩张，这是目前的现实。大所，全国性的大所特别是北上广深一线城市的大所，都是千方百计到各省、各地市甚至县市，可以说是铺天盖地的开分所，这种情况给本土所带来冲击和挑战，但也是必然趋势。“强者恒强”，这些大所都有“包举宇内，囊括四海，并吞八方”之心，这就是主要趋势；而我们本土所也在量力而行，也在尽力扩大规模，规模化是现今乃至今后一个时期律所发展的大趋势。
再一个就是律所内部建设将更趋数智化，我们一方面要极力地为数智化领域提供法律服务，同时我们律所也要被数智化，也要主动地接受数智化，投入数智化怀抱，这是今后的大所、有作为的所、先知先觉的所，要未雨绸缪的。
这是我要说的整个国内外的律师态势。
那么还有一个比较，中国律师目前的人数规模，刚才说的急剧增加，但是跟国外比又咋样？我们来比较一下，美国现在是135万，美国的人口大概是3.2亿，我们是14亿，截止2023年6月底统计的是67.5万，预计过了半年有70万左右。这是中国的律师人数。2022年的律师人数是65万多，有3.86万家律所，当时看这个数字3.86万家，这“人上一万”，我们老家叫“人山人海”。律所就有3.86万家，这是2022年的！我们武汉前年是300多家，去年就是500多家，今年我们报道的就近600家，再到2024年肯定过600家。在深圳，前年是900多家，2300名律师。2023、2024年全国大概率律所过4万家。我们中国律师收入占全国GDP的0.16%，而美国的是2%，我们律师占总人口的比是0.05%，美国的占0.41%，GDP和占人口比，从最大的发展中国家跟最大的发达国家相比，我们在这个空间上就有至少10倍左右的差距。那么这个差距就给我们带来想象空间，我们就有很大的发展潜力，这是好事。为什么是好事？同样是国家，它那个国家发展的程度能达到这么大的规模，我们这个国家还在追赶它，在追赶过程中我们逐渐地发展壮大，这个机会给我们带来了心里的安定和希望。所以增加人不怕，怕的是我们自己，在这个激烈竞争的时代，我们自己落伍了，我技不如人，我律所衰落了。这就是我今天担忧的，我们不能满足于现在已经是区域性的大所，如果我们满足了，那我们就必然止步不前，并且，很快就会衰落衰亡！
为了顺应律师行业的总体趋势，为了让维思德永远保持前行的动力，永远有一个明确的方向，维思德必须从今天开始确定一个远大的目标。地方区域性的较大所，我们已经初步实现，我们下一个目标就要挺进在全国有较大规模或影响力的全国性知名大所，这是中期目标；长期目标要成为在国外有能力、有气魄开办公室的全球性律所。我想这个目标，在所有还没有实现这个目标的律师事务所当中都应该是最高目标，特别是这个长期目标就是最高目标。可能有人会说不自量力，没事，我说的是长期目标，我们先把中期目标实现。这个目标为什么要提出来并确定下来？我们要树立一个远大的目标，就像人一样，我们所有人都知道要志存高远，如果说你目标定低了，你已经达到了，你就会高枕无忧，就不图进取，安于现状。而确立一个远大的目标，就会永远激发人的斗志精神，永远让人永葆青春活力。我记得王安石在《游褒禅山记》中有“夫夷以近，则游者众；险以远，则至者少。而世之奇伟、瑰怪，非常之观者，常在于险远，而人之所罕至焉，故非有志者不能至也。”大家都很喜欢的苏东坡的一句话，习近平也引用过，“犯其至难而图其至远”，也是指，要树立一个远大的目标，要敢于克服最艰难的困苦而达到自己的志向。伟大领袖毛主席讲“无限风光在险峰”，也是讲人要有远大的目标。远大的目标不容易实现，因为高远险峻。
今天我们在这儿拉家常，要讲的是统一认识，我们要给维思德确立一个高远的全球性大所的目标，让维思德永远保持清晰的头脑，永远有目标和方向，永远不自满，永远充满向上向前的活力，这样才能让维思德永远有强劲的动力而不致败下阵来，而不至于小成即安之后的自足自满。就像黄炎培1945年跟毛主席在窑洞对话讲到兴衰更替的“周期律”，我们维思德作为一个律师事务所，周期律也是可以突破的，它不是人的生命生老病死的不可突破。有人说，青春不仅仅是体现你的身体和生命，青春是一种境界，如果这种境界有了，你80岁、90岁都是青春的你，如果没有，你20岁就是80岁的老者，我很赞同。在风口浪尖、日益激烈竞争的行业当中勇立潮头，才能让我们所有的维思德人感到在这个大家庭有希望，有前景。我们很多年轻人来到维思德，我就在自己问自己，我想你们也在问自己，我为什么到维思德？我问我自己，这么多青年才俊，为什么到维思德呢？维思德不好好努力，维思德不做出个样子，不误了他们的前程吗？所以说只有我们树立了远大的目标，并为这个远大的目标而不懈努力奋进，才能让我们所有的维思德人有成长感、幸福感、成就感、尊荣感。
为了实现上述中长期目标，从今往后我们维思德要围绕三个战略来开展工作。
第一个，实施维思德的文化品牌战略。我理解的文化品牌是一个律所的标签，它是律所价值、理念、人文、情怀为精神内核以及由这种精神内核所㓎润、打磨、刻画、积淀在社会、行业及消费者心目中的印象和口碑的呈现，它是一个系统体系，是一个律所最重要的软实力的体现。维思德这些年也在这个方面做了尝试，只是没有像今天所定义的是一种战略，原来我们是零零碎碎的，没有成体系、系统化的文化战略引领，我们只是自觉、不自觉的搞了一些文化建设，也取得了成效和品牌效应。维思德宣言：“律师是神圣的职业。我们向善良正直、诚实守信、精通法律、恪尽职守的律师敞开大门。”这是我所很重要的价值理念和文化品牌标志。今后我们要以我们的价值理念塑造更多的文化产品、样态，加大人财物投入，持续地提升维思德的文化品牌。
第二个战略就是实施维思德人才战略。人是最宝贵的东西，人才是制胜之本。维思德能走到今天，它体现了人才是制胜之本的真理，维思德已经有15位博士、博士后，这是维思德人才吸纳的有力明证。今后我们更要大力引进培养律师人才。要比现有的律师队伍成倍成几倍成几何倍的增加，要引进大量优秀的青年律师来支撑维思德的发展和未来，要引进懂数智化、上市公司、涉外业务的高素质复合性人才，高素质人才对于律所的品牌、传统业务都有立竿见影的带动作用。对于人才我要说的是，特别是青年律师，我思考的“八气”，我今天再跟大家简约的分享一下，青年律师要有“八气”，“志气、正气”，为人要有志气、正气，还有“才气”，还有“力气”，再要“勇气”，“灵气”，还有“和气”，还要“大气”，这每一个“气”我今天不可能都讲到，我今天特别讲一下“才气”。我不是说我有才，但是我只是个坚持学习的人。
我们所荆州籍律师较多，荆州汉办是我在做他们的法律顾问，这个法律顾问没有靠任何关系，我和新任汉办主任原来仅有一面之交，他上任伊始就给我打电话，要我担任法律顾问。他来了之后汉办乔迁，我给汉办送了一盆花，我附了两句话，“荆州人文荟萃光耀古今；汉办政商云集汇通天下。”汉办主任一看，表扬我说，“你看你写的太好了，你是不是请个人再写成条幅。”
再讲一个我们海南分所的王龙到我们深圳分所，我当时正好坐高铁回武汉，不能陪他吃饭，我在火车上跟他写了几句话，我给大家分享一下：
赠王龙律师
1950年4月，旋风司令韩先楚将军一马当先，率兵解放海南岛，立不朽功业。海口分所负责人王龙兄弟籍贯襄阳，今来深圳分所与我不遇，特以此诗相赠——魏以军于2023年3月17日从深往汉的高铁上。
叱咤旋风韩司令，
神马跨海气吞天，
红旗直插五指山。
荊楚代代出伟男，
蛟龙入海嫌水浅，
龙王最喜海之南。
他回信：“这比美酒飘香，更有意义，谢谢您，魏主任。”我说这些是说人要有人情味，要有情趣，要有一些积累；要“腹有诗书”而不是“空有皮囊”。没有积累，人就是干巴巴的，何谈情趣，又哪来的灵气呢？
再分享“五子”，作为律师要有“五子”的功夫，就是心眼子、脑瓜子、笔杆子、嘴巴子、铁腿子。“脑瓜子”，脑瓜子需要敏捷，开个庭，别人讲了话你支支吾吾搞不出来，那不只有挨打的份吗？敏捷了，就反应快。“笔杆子、嘴巴子”齐头并进，“铁腿子”是要“动”起来，要下得真功夫。还有中央电视台的记者要具备“四力”，即脑力、笔力、脚力、眼力，这是相通相同和殊途同归的。
第三个战略，维思德要实施学习战略。我们都知道学习的重要性，“要成功，先练功，再发功”。所有优秀的人都是坚持学习、终身学习的人。所有知名的大所20年、30年走在前列的都是坚持学习，变着花样地学习，学得让你感动流泪。学习型律所是无往而不胜的。学习先要学会学习，即怎么学习，二要坚持学习，“慢慢来，比较快”。我参加了今年律所的青年律师职业恳谈会，我是认认真真的听课、做笔记。比方说刘小蓉律师讲的“空杯心态”，潘忠华律师讲的“行动三分财”，熊方栋律师讲的“海绵心态”，还有张勇律师讲的“长期主义”等等，我都做了笔记。“三人行必有我师”，何况我们有200多个律师呢，老师随时随地都有。学无止境，让我们自觉学习、相互学习、共同学习，同维思德一起学习，一起成长进步。
最后我要讲的是2024年维思德具体要做点什么，突出的是两件事，第一是下决心强力推进档案管理，特别是归档工作。第二件是建立和实行风险防控和预警机制。这两点是维思德今后一个时期的重点。时间有限，我很想和大家畅所欲言，尽情的、无所保留的将我的所思所想奉献给大家，但是时间不允许！
亲爱的维思德的伙伴们：于高山之巅，方见大海奔涌；于群山之上，更觉长风浩荡。让我们全体维思德人站在新的起点上，向着更高的目标，围绕维思德的三大战略，加强风险和预警机制，共同创造和迎接维思德更辉煌的明天！谢谢大家。
